Выпуск 34. Что такое продажа?

Сегодня мы поговорим о продажах. И даже если вы не имеете прямого отношения к продажам, рекомендую послушать выпуск, чтобы иметь возможность лучше доносить свои идеи до других людей. По-другому это называется «продажей идеи».

Чтобы хорошо рассмотреть какой-то предмет, нужно дать ему определение.

Определить – значит отделить от того, чем он не является, выделить на фоне других, похожих. Или отделить от того, с чем его пытаются смешать, перепутывая понятия.

Определений продажи много в разных книгах. Какое же правильное? Какое взять за основу? Какое главное? Какое объединит и разъяснит все остальные? И самое главное – какое определение поможет продавцу побеждать, зарабатывать много и не напрягаться?

Чтобы понять, как надо продавать, стоит рассмотреть, как люди покупают.

Действительно, легко понять, что же такое продажа, если рассмотреть, что такое покупка.

Итак, когда мы идём покупать, что мы идём делать?

Какие слова наиболее правильно отражают суть этого процесса? Обычно это слова: подобрать, посмотреть, присмотреть, приглядеть.

Если мы идём за покупками, что нужно уметь делать? Правильно и желательно быстро выбирать то, что нужно. Так ведь?

Что объединяет все эти действия? Каков общий знаменатель процесса покупки?

Да, это выбор. И суть покупки – выбор. Наилучший выбор из того, что есть.

Когда мы идём покупать, мы идём выбирать. Посмотрите сами, так это или нет.

Когда вы обращаетесь за советом к знакомому, у которого есть то, что вы хотите купить, – зачем вы это делаете? Что вы хотите сделать, получив его совет? Правильный выбор. Самый лучший для себя, для своей ситуации.

И вот то, на чём стоит сделать акцент...

Если вы захотите задать какие-то вопросы, присылайте их на почту training@know-how5.ru.

Наш сайт: https://know-how5.ru.

Описание программы «Богатый продавец» вы можете посмотреть здесь: https://know-how5.ru/bogatyj-prodavets.