Выпуск 36. Необычный взгляд на обычные продажи

Сегодня мы поговорим о продажах, но под несколько другим углом…

Вы помните советский мультфильм «В стране невыученных уроков», который в том числе учил зрителей, так сказать, правильной расстановке знаков препинания?..

Помните «Казнить, нельзя помиловать» или «Казнить нельзя, помиловать»? От постановки запятой сильно зависел смысл сказанного.

Точно так же обстоит дело и с продажами. От того, как вы определите смысл работы продавца, то он и будет делать — приносить вам прибыль или отбирать.

Многие считают, что смысл работы продавца (или «результат его работы») и состоит в том, чтобы приносить в компанию прибыль. Деньги. Интересная мысль. Да, конечно, деньги, принесенные в компанию, должны быть частью результатов работы продавца.

Но если в работе ваших продавцов эта мысль станет определяющей и они будут руководствоваться именно ею, то это может оказаться для вас большой проблемой. Почему?

Сейчас очень много различных публикаций на тему продаж. Цель данного выпуска — не повторить их ещё раз, а обратить ваше внимание на один небольшой момент. В любой технике, в том числе и в технике продаж, этот момент является ключевым. Но именно этот момент, как правило, упускается из виду. Упускается не потому, что человек не умеет читать или слушать, а потому, что в попытке передать ему разные приёмы и техники их автор забывает о главном — что именно человек получит, применив эти техники — какой результат...

Если вы захотите задать какие-то вопросы, присылайте их на почту training@know-how5.ru.

Наш сайт: https://know-how5.ru.