Глубокое погружение
Подкаст · 28 сентября · 10 мин
Эпизод 03: Транзакционные vs. Экспертные продажи: На каком поле вы играете?
Слушать эпизод
Эпизод 03: Транзакционные vs. Экспертные продажи: На каком поле вы играете?
Глубокое погружение
Учимся четко разделять два глобальных типа B2B-продаж и выстраивать под каждый из них правильную систему.
Телеграм-канал: https://t.me/uncrn_sage
Телеграм-канал: https://t.me/uncrn_sage
Ключевые тезисы: Транзакционные продажи требуют максимальной автоматизации и низкой цены (B2B-порталы, маркетплейсы). Экспертные продажи строятся на ценности, доверии и сложных методологиях вроде SPIN, где ключевую роль играет продавец-консультант.
#экспертныепродажи #транзакционныепродажи #b2bстратегия #SPINselling #автоматизацияпродаж #бизнесмодель