Глубокое погружение
Подкаст · 26 сентября · 7 мин
Эпизод 02: Три кита российского B2B: Расчет, Связи, Иерархия
Слушать эпизод
Эпизод 02: Три кита российского B2B: Расчет, Связи, Иерархия
Глубокое погружение
Разбираем культурный код принятия решений в российском бизнесе, который не отменит ни одна технология.
Телеграм канал: https://t.me/uncrn_sage
Ключевые тезисы: Успех сделки по-прежнему зависит от синтеза трех элементов: прагматичного Расчета (ROI, ХПВ), личных Связей (доступ к ЛПР, лояльность) и понимания Иерархии (поиск "серых кардиналов"). Технологии не заменяют эти принципы, а позволяют их масштабировать.
#b2b #деловыесвязи #ЛПР #переговоры #российскийменталитет #бизнескоммуникации #МихаилПузырёв #MichaelPuzyrev