Секрет №15 ➤ Как полюбить продажи в B2B, если ты стартапер, программист или интроверт

Выпуск посвящен продажам IT-продуктов в сегменте B2B, то есть когда вы продаете другому бизнесу. Больше будем говорить про продажи малому и среднему бизнесу в виде SaaS, а не корпоративным крупным клиентам Enterprise.

В гостях у меня Тарас Алтунин, специалист по продажам в В2В, создатель проекта https://Salesnotes.ru и автор телеграм-канала «Заметки продавца B2B» (https://t.me/Salesnotes). Тарас рассказал мне о том как все-таки начать любить продажи, хотя это до сих пор многим кажется какой-то зашкварной деятельностью. 

Мы также поговорили о стартапах и сервисах в области продаж, обсудили найм продавцов в айти, вспомнили книги, которые сделают из тебя супер-продавца, даже если ты интроверт-технарь, но это не точно.

Слушай до конца – в выпуске много полезной пищи для размышлений.

***

0:00 О чем выпуск

0:46 Холодные звонки – последняя соломинка для выручки в 2022 и 2023 году

4:11 Как повысить продажи в кризис: два способа

6:50 Без чего продажи через партнерку не запустятся

10:38 Рабочие онлайн-инструменты для B2B-продавцов 

19:14 Про амбиции эксперта создать свой стартап

24:16 Как основателю B2B-стартапа полюбить продажи

30:15 Сколько продаж надо сделать самому, чтобы нанимать сейлза

36:47 «Утренняя гимнастика» и ритуалы продавца

45:43 Список книг и видео на тему продаж в B2B

49:47 В чем польза опыта МЛМ-продаж

52:08 Про курсы по продажам для детей и подростков

58:30 Три совета тем, кто начинает привлекать B2B-аудиторию на иностранных рынках

***

Подписывайтесь на мой тг-канал о стартапах в России – https://t.me/VChunt

Мои достижения и контакты – https://tap.link/begovatovd