Подкаст от менеджера по продажам и тренера по коммуникациям. Пережили опыт в разных сферах за вас и рефлексируем на тему продаж, клиентского пути и приключений продавцов в России. Орошаем почву для ваших размышлений своими историями. Настраивайтесь на продажу)

Обсуждение взаимодействия маркетинга и продаж, их целей и задач. Рассматриваем этапы воронки продаж и взаимодействия с клиентами и как рациональное взаимодействие двух отделов помогает сделать работу эффективнее. Упоминаем CRM-маркетинг и его важность для предоставления ценности клиентам.

Говорим о росте технических компетенций в бизнесе и углублении маркетинга в создании ценности для клиентов. Обсуждаем тренд на продакт-маркетологов и важность сквозной аналитики.
Упоминаем о проблемах с аналитикой и данных, а также о важности данных для рациональных решений и улучшения качества маркетинга и продаж.
Обсуждаем влияние технологий на качество и количество конверсий и важность анбординга для удержания клиентов.
Рассматриваем проблему взаимодействия отделов маркетинга и продаж, когда менеджеры не погружены в маркетинг и не понимают бизнес-процессы.
Говорим о важности мотивации и планирования, а также о работе с продуктом и его ценностью для эффективного взаимодействия маркетинга и продаж.

Спасибо, я подумаю

Сезон 1

Как подружить МАРКЕТИНГ и ОТДЕЛ ПРОДАЖ. Подкаст "Спасибо, я подумаю"

Этот выпуск можно посмотреть в видеоверсии наYoutube по ссылке: https://youtu.be/sNFIOuJ7nKc Красный, синий, бежевый, желлллллтый... Что это за набор цветов и при чем тут спираль? Как это связано с пирамидой Маслоу и, черт возьми, где здесь про продажи и продавцов?

В выпуске пытаемся доступно и быстро рассказать первую половину книги "Спиральная динамика. Управляя ценностями, лидерством и изменениями" Бека и Кована. Про теорию, которая "объясняет все".
Как изучение уровней могут быть полезны продавцам для определения потребностей клиента, их страхов и мотивов. Как это может быть полезно руководителям в процессе подбора. И как это может быть полезно в жизни Ссылки на книгу из выпуска:https://www.litres.ru/book/smart-reading/kluchevye-idei-knigi-spiralnaya-dinamika-upravlyaya-cennosty-57017736/?lfrom_processed=1060336153https://www.ozon.ru/product/spiralnaya-dinamika-upravlyaya-tsennostyami-liderstvom-i-izmeneniyami-bek-don-245570459/

Гипотеза, которая объясняет всё! Спиральная динамика Грейвза

В выпуске подкаста о том, нужно / важно ли выделяться, как продавец для своих клиентов (ну, или чужих клиентов) )?

А может слиться с толпой и не привлекать к себе внимание, чтобы обеспечить безопасность и комфорт себе и клиенту?
Учиться ли на ошибках и применять новые подходы? Использовать ли готовые чужие скрипты продаж ?
Или развивать эмпатию и тонкость обычного простого человеческого подхода.
Пытаемся разобраться, какая стратегия может стать более эффективной

Как отличаться, чтобы завоевать клиента?

Как понять, кто купит? Можно ли отказывать клиентам в продаже? Каким клиентам продавать не стоит?

В выпуске рассуждаем про объективные и субъективные классификаторы клиентов (да простит Бог Тренеров Игоря).
Уфффф. Вы просили больше экспертизы, мы создали) 
Выпуск получился длинным. Самым длинным за всю историю подкаста, а еще теперь он доступен в видео формате. 
В выпуске Илья делиться проф годнотой, много про скоринг, воронки, маркетинг под соусом тертых примеров. Подавать при комнатной температуре. Наслаждайтесь. А еще видеоверсию этого подкаста вы можете посмотреть на ютубе) https://youtu.be/zt7Wq3RAI6I

Как понять какой клиент купит?

Многозадачность - это миф...
В выпуске пытаемся развенчать хайп, что многозадачность есть добро, приносящее больше эффективности и счастья, профита и улыбок. Это может стать началом конца (у-ууууууууу). Что получилось - цени в выпуске и ставь лайк.
 В выпуске упомянули отрывки из книг Андрея Курпатова "Чертоги Разума", часть исследований из профессора по коммуникациям из Стэндфордского университета – Насса Клиффорда Пиши вопросы и обратную связь в бот телеграм: https://t.me/SpasiboYaPodumayu_bot

Многозадачность – это миф. Проблемы, исследования, влияние на продажу

В выпуске решили не просто поговорить, а прямо таки сразиться на тему того, знает ли клиент, за что он платит? Ведь так часто мы слышим от людей, что они не понимают (или не знают), почему должны платить за те или иные услуги и продукты. Миф или правда, что и вы всегда знаете, за что платите и что получаете. Приготовьтесь к увлекательной дискуссии (финиш хим!) и не забудьте подписаться на подкаст и отлайкать его, как полагается

Всегда ли клиент знает за что платит?

"Честность - лучшая политика?" - в выпуске про этику в сделках и извечную дилемму, стоит ли говорить правду своим клиентам или же обмануть для достижения своих меркантильных целей

Можно продавать без обмана клиента?

Как в той песне "Легко ли быть молодым?" в выпуске рассуждаем о вызовах, с которыми приходиться сталкиваться продавцам в сегодняшних сделках

Какие вызовы стоят перед менеджерами по продажам? Нейросетки, конкуренция, клиенты

Актуальненькая тема в канун Нового года, когда вы, наверняка, будете планировоать заново свою жизнь. Трудоголизм ор нот трудоголизм (рас3,14здяйство). В выпуске рассуждаем про плюсы и минусы двух этих состояний

Трудоголизм, выгорание и отдых в продажах

В новом выпуске предлагаем порефлексировать на тему, как специалисты на местах могут формировать впечатление обо всём и всех, имидже и репутации в глазах наших кастомеров. Иф ю ноу вот ви мин

Выпуск 3. Как влияет репутация компании и менеджера на работу?

Как влияет репутация компании и менеджера на работу?

Во втором выпуске "Спасибо, я подумаю" предлагаем погрузиться в обсуждения на тему продаж, продавцов. И поковырять существующее отношение к ним в России

Отношение к продажам в России

Вы ждали, вы просили)Привет! С вами Игорь Бобров – тренер по коммуникациям и Илья Мельников – менеджер по продажам.Делимся мыслями о подкасте

Спасибо, я подумаю

О подкасте