Бизнес-инкубатор «Ингрия» запускает подкаст Ingria Talks, где гостями будут основатели стартапов, менторы, представители индустрии – все, кому есть что рассказать полезного для отечественного инновационного сообщества

0:18 - представление гостей рубрики "Мед не мёд" - Алексей Козлов, CEO medtech-компании Habilect, и специалист по интеллектуальной собственности Ксения Насонова.

0:38 - почему индустриальные партнёры отказываются работать со стартапами. Спойлер: Технология и продукт - разные вещи. 
10:47 - критерии приёмки индустриальным партнером стартапа в работу
14:31- про Долину смерти фармстартапов. Боль Ксении на реальном примере
32:45 - человеческий фактор, как ограничение работы стартапа с индустриальным партнёром
37:00 - юридические ограничения работы стартапа с индустриальным партнёром
41:50 - слушайте предыдущие выпуски рубрики "Мед не мëд"
42:24 - резюме: как индустриальному партнёру работать со стартапами и наоборот
47:30 - о дружбе индустриального партнёра и стартапа. 
51:02 - инвесторские деньги - самые дорогие, а кредитные - самые дешевые

Ingria Talks

Ingria Talks «Мед не мёд» #5. О том, почему индустриальный партнер перестает работать со стартапами

Таймкоды:
0:15 - Представление гостьи Кристины Кисличенко, лидера проекта "Стартап-креативность", креативного директора конкурса инноваций в образовании КИВО
1:49 - зачем развивать креативность стартапу? 
3:46 - как управлять креативностью команды стартапа 
10:58 - принципы креативного мышления с примерами
18:15 - креативная аудио практика
28:50 - как развивать креативный потенциал команды стартапа
35:51 - этапы мозгового штурма
42:18 - примеры универсальных креативных приёмов из разных отраслей. 
51:25- какие книги по теме можно почитать
56:00- подарок слушателям подкаста
Полезные ссылки:
Фреймворки для развития креативности: http://innovatoru.ru/postercreatora 
Сайт проекта «Стартап-креативность»: http://innovatoru.ru
Канал «Стартап-креативность»: https://t.me/startupposter
Сайт Конкурса инноваций в образовании КИВО: http://kivo.hse.ru

Гостья #20 выпуска Ingria Talks  «Стартап-креативность»  -  Кристина Кисличенко

Гостья #20 выпуска Ingria Talks  «Стартап-креативность»  -  Кристина Кисличенко, лидер одноимённого проекта "Стартап-креативность", преподаватель НИУ ВШЭ и креативный директор конкурса инноваций в образовании КИВО от ВШЭ и Альфа-банка.  В этом выпуске мы поговорим о том, что такое креативность и почему так важно её развивать не только в отношении стартапа, но и в повседневной жизни, как управлять креативностью команды стартапа и каким принципам подчинено креативное мышление. Нас ждёт увлекательная креативная практика и примеры креативного подхода из жизни и бизнеса.  Таймкоды:
0:15 - Представление гостьи Кристины Кисличенко, лидера проекта "Стартап-креативность", креативного директора конкурса инноваций в образовании КИВО
1:49 - зачем развивать креативность стартапу? 
3:46 - как управлять креативностью команды стартапа 
10:58 - принципы креативного мышления с примерами
18:15 - креативная аудио практика
28:50 - как развивать креативный потенциал команды стартапа
35:51 - этапы мозгового штурма
42:18 - примеры универсальных креативных приёмов из разных отраслей. 
51:25- какие книги по теме можно почитать
56:00- подарок слушателям подкаста
Полезные ссылки:
Фреймворки для развития креативности: http://innovatoru.ru/postercreatora 
Сайт проекта «Стартап-креативность»: http://innovatoru.ru
Канал «Стартап-креативность»: https://t.me/startupposter
Сайт Конкурса инноваций в образовании КИВО: http://kivo.hse.ru

Сезон 1

Ingria Talks №20 «Стартап-креативность»

Гостья #19 выпуска «Конвейер Генри Форда в B2B ИТ продажах» - Татьяна Степанова, основатель sales outreach компании полного цикла MarketWin. У Татьяны 17 лет опыта продаж и переговорах B2B.  В этом выпуске мы поговорим об ИТ B2B-продажах по модели конвейера Генри Форда, поймем, какой должна быть структура отдела продаж в зависимости от объема среднего чека, научимся составлять описание вакансии ИТ-продажника и их собеседовать, обсудим использование GPT в продажах, узнаем, что такое inbound &amp; outbound продажи, как составлять КП и что делать,если в воронке густо,а продаж нет.  Таймкоды:0:15 - представление гостьи подкаста Татьяны Степановой, основатель sales outreach компании полного цикла MarketWin. 1:54 - B2b- продажи по технологии конвейера Генри Форда 3:06 - какой должна быть структура отдела продаж. Зависимость структуры от размера чека. 11:37 - как составить описание вакансии ИТ- продажника. Необходимость hard sales skills у специалиста по продажам. Важность онбординга. Ценообразование и система мотивации. 19:25 - составление профайла компетенций человека, который нужен.  23:00 - использование GPT в продажах. 29:59 - как собеседовать людей на ИТ- продажи.  31:43 - inbound &amp; outbound продажи. Классификация клиентов по сформированной потребности и работа с этими аудиториями. Три типа болей клиентов. 36:28 - что делать, если в воронке густо, а результатов нет. Ваш продукт - лекарство или витаминка? 42:44 - как составлять КП? 45:45 - жизнь после сделки. Upsale- продажи 50:36 - как стать ИТ-продажником в b2b с нуля 52:45 - о важности правильных привычек в ведении бизнеса

Ingria Talks №19 «Конвейер Генри Форда в B2B ИТ продажах»

О поиске сотрудников в проект и их реальной стоимости

 Напоминаем, что постоянными гостями данной рубрики являются Алексей Козлов, CEO medtech-компании Habilect, и специалист по интеллектуальной собственности Ксения Насонова. 0:17 - представление гостей: представление гостей: Алексея Козлова, СЕО Habilect и Ксении Насоновой, специалиста по ИС с большим опытом работы в медицине и фарме.
1:02 - о постоянном составе команды медицинского проекта. Работа с врачами на примере Habilect. Где искать людей в команду. 
17:56 - о мотивации команды
19:40 - об уровне зарплат. Подводные камни в размещённых вакансиях. 
23:15 - о реальной стоимости сотрудников для компании
27:55 - о привлечении людей на аутсорс
34:17 - про обучение сотрудников
39:00 - о выгорании и в целом об уходе людей
45:40 - о тимбилдинге

Мед не мёд #4. Алексей Козлов и Ксения Насонова

0:14 - Представление гостьи подкаста Полины Галкиной, ведущей Fuckup Nights, внешнего бизнес-консультанта, магистра бизнес-менеджмента. Полина работала в Объединенных Арабских Эмиратах, Иране, США, Великобритании  и, конечно, России. 
3:13 - Ошибка 1. Огонь угас или это не твое. Как этого избежать. 
4:45 - Ошибка 2. Большое эго руководителя, которое не дает быть объективным. 
9:05 - Ошибка 3. Плохая самопрезентация и коммуникация
12:16 - Ошибка 4. Выбор партнера. О важности партнерской сессии. 
16:23 - Ошибка 5. Поспешные решения без должной аналитики
20:20 - Красные флаги, когда надо остановиться. 
27:52 - Выводы, которые сделали основатели проектов
35:21 - Команда здорового стартапа. Принципы формирования команды стартапа.
37:30 - Расскажите нам свою историю. Мы на связи: Наталья Рождественская @N_Rojdest и Полина Галкина @Polina_Gal

Полина Галкина. «По мотивам Ingria Fuckup Talks»

0:20 - представление гостей: Алексея Козлова, СЕО Habilect и Ксении Насоновой, специалиста по ИС с большим опытом работы в медицине и фарме

01:05 - экологичное отношение к грантовому финансированию. Признаки грантоежек
5:30 - об экспертах, которые оценивают заявки проектов на получение грантов
8:10 - об избыточной непонятной отчетности по грантам и субсидиям
13:30 - о венчурном финансировании медтеха. Сколково. РЭЦ 
16:50 - про участие в бизнес-миссиях и выставках для медтеха
20:46 - о возмещении затрат на участие в профильных мероприятиях
29:30 - о венчурных фондах для медицинских проектов (в тч о Genome Capital)
33:58 - об "умных деньгах" / smart money 
35:13 - стратегическое партнерство с крупным бизнесом 
42:20 - акселераторы для медицинских проектов

Мед не мëд #3. Алексей Козлов и Ксения Насонова

0:29 - гостья подкаста Полина Галкина, внешний бизнес-консультант, магистр бизнес-менеджмента. Полина работала в Объединенных Арабских Эмиратах, Иране, США, Великобритании и, конечно, России.
2:06 - страны Персидского залива (Иран, ОАЭ, Катар). Сырьевой бизнес, логистика, онлайн-бизнес, косметология, влияние религии на ведение бизнеса, Рамадан, менталитет, бизнес-этикет. Связи важнее денег. Истории из жизни.
28:00 - рынок Африки (ЮАР, Мозамбик, Эфиопия). Быстрый интернет, magic doctors, благословение на открытие счета, жертвоприношения перед строительством, жёлтый паспорт, депортация и многое другое. Истории из жизни. 
47:15 - важность личного бренда в b2b 
48:20 - ТОП3 ошибок стартапов (голосом профессионального комментатора)
 Контакты для связи с Полиной Галкиной: 
<a href="https://t.me/polina_galkina">https://t.me/polina_galkina
</a><a href="https://">Polinagalkina.ru</a>

Полина Галкина. «Восток — дело тонкое или бизнес в Лимпопо»

Ingria Talks «Менторы-дементоры. Кто это, и зачем они нужны» #14
 Гость #14 выпуска «Менторы-дементоры. Кто это, и зачем они нужны» - Антон Волков, сооснователь и CEO Solvery — крупнейшего в РФ маркетплейс менторов из IT для индивидуальных занятий, автор телеграм-канала <a href="https://">"Эй, Антон!"</a>  В этом выпуске мы послушали историю становления резидента Ингрии - проекта Solvery, наглядно продемонстрировали работу с возражениями, обсудили, кто такой ментор, что он должен и не должен делать и как прокачать себя, как ментора, поговорили об инструментарии менторов и, конечно, о том, как избавиться от синдрома самозванца.  0:18 - представление гостя Антона Волкова, сооснователя и CEO Solvery
1:14 - история создания Solvery (резидент Ингрии) 
4:04 - как Антон работает с возражениями: высокая комиссия, доп обязательства менторов
12:30 - о Mock-собеседованиях
13:14 - об ожидания менти от менторства
14:20 - почему за менторство нужно платить
15:40 - что ментор должен делать, а что нет
18:37 - инструментарий ментора
19:55 - как ментору собрать фидбэк по его работе с менти
23:03 - как менторам избавиться от синдрома самозванца. Как прокачать себя как ментора. 
25:37 - про внутреннее и внешнее корпоративное менторство

Антон Волков. «Менторы-дементоры. Кто это, и зачем они нужны»

Генеральный директор АО «Технопарк Санкт-Петербурга» Олег Якимов стал «Гостем студии» программы «Невское утро» в прямом эфире Радио России.
Журналист Радио Россия Наталья Савощик накануне побывала в Технопарке, поэтому разговор получился интересным и содержательным. Какие государственные задачи решает Технопарк, что он делает для города и горожан, слушайте в эфире Радио России.

«Технопарк Санкт-Петербурга» на Радио России

0:13 - Представление гости подкаста Евгений Бжицкой, руководителя Бизнес-инкубатора "Ингрия"
1:55 - Что такое социальные проекты для Фонда Президентских грантов
2:20 - Социокультурные проекты для Фонда Культурных инициатив. Примеры таких проектов. 
4:50 - НКО для ФПГ. Какие НКО подходят для ФПГ (устав и форма НКО) 
7:00 - НКО, ООО и ИП для ФКИ. Как оценивается юр лицо при оценке заявки на грант
7:50 - Сколько денег можно просить у фондов
11:30 - Как соревнуются заявки за получение финансирования от фондов
13:20 - О чем надо помнить при подготовке заявки. Критерии оценки заявок. 
18:09 - Софинансирование - это не обязательно деньги. 
20:40 - Как отчитываться по гранту
23:20 - Что делать, если надо поменять смету после одобрения заявки
27:50 - Делать заявку в последний момент - какие риски? 
29:11 - Письма поддержки для гранта
31:20 - Портал "Создатели"
32:49 - Этап оценки заявок
35:09 - Сроки подачи заявок 
37:00 - Стоит ли обращаться за помощью при написании заявки на грант
 Телеграм Евгении Бжицкой для связи: @Bjitskaya

Евгения Бжицкая. «Получить грант от ФКИ и ФПГ. Миссия выполнима»

0:35 - представление гостьи подкаста Юлианы Кузнецовой, ментор Бизнес-инкубатора "Ингрия", бизнес-трекер, продуктовый менеджер продуктов в крупной ИТ-компании, автор телеграм-канала "<a href="https://">Нет ветра? Садись на весла!</a>" 2:20 - кто такой продуктовый менеджер. Разные подходы.
10:22 - что делать продуктовому менеджеру, когда продукт находится на высокой стадии зрелости
11:40 - метрики, которыми оперирует продакт-менеджер
14:42 - CustDev - тоже задача продакт-менеджера
21:00 - разграничение зон ответственности продакт-менеджера и других участников команды
22:35 - происходит размытие понятия продакт-менеджера или уточнение? 
27:00 - как найти своего продакт-менеджера? 
31:00 - курсы по обучению product-менеджменту
32:02- что такое Growth Hacking
 Рекомендованная литература: 
INSPIRED. How to Create Tech Products Customers Love
Jobs-to-be-Done
Когда кофе и капуста конкурент

Юлиана Кузнецова. «Продакт или продукт»

0:25 - представление гостей: Алексея Козлова, СЕО Habilect и Ксении Насоновой, специалиста по ИС с большим опытом работы в медицине и фарме.
0:46 - начало разбора проекта "Нейрореабилитационный тренажер для восстановления моторики верхних конечностей"
01:10 - сокращения из трёх букв и прочие англицизмы
3:00 - о технологии, положенной в основе тренажера
6:46 - почему важно как можно раньше обсуждать возможную коллаборацию с партнерами (на примере Хабилект)
8:29 - отношение врачей и государства к роботизированным системам
14:20- о международной деятельности
16:40 - пилотные внедрения с НМИЦами
18:00 - о важности позиционирования продукта при продаже.
22:30- оценка компании для общения с инвесторами
26:00- начало обсуждения проекта "Ньюмен" (браслет для остановки кровотечения из лучевой артерии). Стоит ли пугать слушателей с самого начала презентации? 
33:55 - об опасности монополии и ФАС
40:37 - важное о привлечении  грантовых средств
47:12- точно ли проекту нужно собственное производство, чтобы успешно работать
51:33 - о PR b2b проектов

Мед не мëд #2. Алексей Козлов и Ксения Насонова

Ingria Talks #10. Шеринг, аренда, тест-драйв. Партнеры, поговорите со мной!

Гости десятого выпуска: Марина Шутова, консультант по брендингу и маркетинговым коммуникациям, совладелица консультационного агентства по <a href="https://marcomclub.ru/">PR &amp; MarCom</a>, и Валерия Андреева, маркетолог проекта <a href="https://">Lampu</a>.
В этом выпуске: 
✅ разобрали отличия шеринга от привычной аренды, 
✅ поговорили о маркетинге B2C2B-проектов на примере стартапа <a href="https://">Lampu</a> (организуют тест-драйв техники): 
- обсудили где и как искать контакты потенциальных бизнес-партнеров 
- как убедить их согласиться на проблемное интервью 
- как готовиться к проблемным интервью и о чем не забыть спросить.
 1:50 - Шеринг экономика. Чем шеринг отличается от аренды
5:42 - О проекте Lampu. 
9:50 - Как склонить бизнес к проблемному интервью
13:13 - Где искать партнеров из бизнеса для проведения проблемного интервью 
16:30 - О чем спрашивать на проблемных интервью
25:30 - Как говорить с сетевым ритейлером
26:55 - В b2c2b партнеры первичны
30:09 - Подготовка к проведению проблемных интервью
33:00 - Совет Lampu другим стартапам

Ingria Talks #10. Шеринг, аренда, тест-драйв. Партнеры, поговорите со мной!

Новая рубрика подкаста Ingria Talks «Мед не мёд» #1
 
Рубрику «Мед не мёд» мы будем вести вместе с Алексеем Козловым, CEO medtech-компании Habilect, и специалистом по интеллектуальной собственности Ксенией Насоновой.
В этом выпуске на примере опыта работы Habilect говорили о лидогенерации и Custdev медицинских проектов, обсудили работу с подрядчиками, участие в тендерах, условия работы с дистрибьютерами и привлечение инвестиций в medtech-проекты, а также поговорили про важность защиты интеллектуальной собственности и получения ISO и РУ.
 0:21 - представление гостей: Алексея Козлова, СЕО Habilect и Ксении Насоновой, специалиста по ИС с большим опытом работы в медицине и фарме.
3:39 - роль бизнес-образования при развитии medtech-проектов на примере Habilect
6:59 - лидогенерация в medtech. Custdev. Портреты потребителей и ценностные предложения для них
9:50 - почему на медицинском рынке нельзя называться стартапом. Участие в тендерах.
11:30 - важность защиты интеллектуальной собственности в medtech.
15:30 - командообразование в medtech
17:24 - важное, о чем надо помнить при организации юр лица. 
22:30 - отчеты в Минпромторг РФ после получения РУ. 
24:00 - получение ISO и РУ. Выбор подрядчика: о чем нужно помнить
26:50 - обслуживание вашего устройства
32:20 - привлечение финансирования в medtech-проект.
40:15 - портрет инвестора в medtech
43:10 - условия привлечения инвестиций в проект
44:30 - работа с дистрибьюторами

«Мед не мёд» #1

00:00 - представление Ольги Найденовой, сооснователя и арт-директора Ебурет
00:39 -  что такое Ебурет (арт-мебель из переработанного пластика) 
3:36 - позиционирование эко-арт обьектов на примере Ебурета
6:00 - особенности продвижения эко-арт обьектов
9:30 - о производственном процессе и поставщиках переработанного пластика
11:44- базовая ценность Ебурета
12:50 - ИИ -  враг дизайнера или просто один из возможных  инструментов? 
14:20-  ИИ хорош для продвижения, но не для продажи
15:30 - о sustainable-экскурсии Ольги в Европу 
21:22 - отличия российских предпринимателей и европейских
26:38 - концепция zero-waste кафе
29:20 - готовность России к подобным решениям
33:54 - советы от Ольги эко-предпринимателям
35:45 - "осознанное" обращение к каждому из нас
 Полезные ссылки: 
https://eburet.com/ - сайт дизайн-студии Ебурет
https://t.me/eburet_studio - телеграм-канал
https://ru.pinterest.com/Eburet_com/

Ольга Найденова. «О важности сжимания стаканчиков»

00:19 - представление гостя Вячеслава Дерновского, ментора и скаута проектов, инвестора, предпринимателя

1:40 - разница между понятиями "коуч"," трекер", "ментор", " консультант", "эксперт"
4:00 - грантовые деньги вытесняют инвестиции? 
5:34 - наиболее инвестиционно привлекательные отрасли в РФ
6:20 - какие бывают инвесторы
6:43- венчурные инвесторы: кто они? 
9:18- стратегические инвесторы:  как они ищут проекты
11:05 - на что в первую очередь инвесторы обращают внимание при рассмотрении проектов
14:26 - подготовительная работа перед общением с инвестором
17:30 - когда можно начинать общение с инвестором
19:47 - due diligence: стадия всесторонней проверки
20:23 - особенности использования ИС, если вы представитель Вуза или иного работодателя
22:29 - оценка компании перед привлечением инвестиций. 
25:58 -Term Sheet (soft commit &amp; hard commit) 
27:00 - на что обращать внимание при выборе инвестора
28:37 - давайте мы пошутим (с) 
Ссылка на телеграм канал Вячеслава Дерновского: https://t.me/makeclear

Вячеслав Дерновский. «Как не оказаться в плохой компании»

00:00- представление гостя Аллы Гузовой, СЕО ecom стартапа Munla и основательница агентства для креативных индустрий. Алла больше 17 лет занимается коммуникациями. Закончила MBA. 

02:32- Об инфоцыганах: кто это, как их отличить
4:26 - Как выбрать образовательный курс 
06:00 - Настоящий эксперт - какой он? 
8:36 - Где искать настоящие отзывы об образовательном курсе
11:30 - Чему традиционное образование может научиться у инфоцыгантства
12:25 - Алла рассказывает про свой опыт прохождения MBA
15:13 - Что отличает западное образование от российского
18:19 - Какие навыки прорабатываются на MBA
23:30 - Для кого больше подходит MBA - корпоратам или стартаперам. 
25:07 - Как принять решение - обучаться в России или зарубежом
27:29 - Российские программы MBA
28:58 - Как должен быть выстроен инновационный менеджмент в России
30:19 - Особенность и виды инноваций, которыми надо управлять
34:23 - Советы стартапам, которые хотят работать с корпорациями

Алла Гузова. "Нужен ли MBA в России? Мнение очевидца"

00:00 - представление гостя Руслана Фаткуллина, аккаунта сервиса найма Яндекс практикум
00:32 - кому и как помогает Яндекс Практикум
01:20 - по каким специальностям готовит людей Яндекс Практикум
02:08 - каждый может изменить свой карьерный путь во взрослом возрасте
05:01 - какие опасения есть у студентов и как их преодолеть. Сопровождение студентов ЯП
11:40 - работодатели Яндекс Практикума
14:00 - актуальные запросы работодателей Яндекс практикума
16:35 - как работодатели принимают решение о приеме
18:34 - нужны ли компаниям junior-специалисты
22:40 - важное о составлении описания вакансии
28:41 - рекомендации для соискателей от этапа составления резюме до прохождения собеседования
37:14 - о роли астрологии в российском найме
40:04 - даже если вы Дева... Полезные ссылки:https://practicum.yandex.ru/ - Яндекс Практикум

Руслан Фаткуллин. "Каждый может" #spbtech

Разница между AR и VR, барьеры развития. Условия внедрения VR в компаниях. VR в образовании, в маркетинге. Это и многое другое обсудим с нашим гостем, генеральным директором и руководителем направления индивидуальной VR-разработки VARWIN, Сергеем Гостевских.

Сергей Гостевских. "VR жив". #spbtech

Тренды в образовании, самые интересные ниши для стартапа в образовании, привлечение финансирования в edtech. Это и многое другое обсудим с нашим гостем, основателем стартапа IZI DZ, Никитой Михелем.

Никита Михель. "Edtech. Инвестиции. Стартапы". #spbtech

Что изменилось в российской медицинской отрасли с 2022 года? Какие KPI стоят перед гос клиниками? Основные "узкие места" российских медицинских стартапов? Обсудим эти и другие вопросы с нашим гостем, представителем фармацевтического холдинга «БСС, Юлией Гуккиной.

Юлия Гуккина. "Беспощадный российский medtech." #spbtech

Почему важно защитить интеллектуальную собственность? Каковы основные ошибки стартапов? Что такое патентный поиск? 

Об этом и не только поговорили с нашим гостем, патентным поверенным, Ксенией Насоновой.

Ingria Talks

О подкасте