Первый подкаст на русском языке про B2B-продажи и российскую корпоративную культуру.

Telegram-канал: @masloboyna
Instagram: @apmaslov
Почта: <a href="mailto:am@getpodcaster.ru">am@getpodcaster.ru</a>

Почему люди неавидят Salesов? Почему они сами себя не любят? Как тогда продавать в b2b и что с этим делать?

Маслобойня

#1 Почему никто не любит Salesов?

Почему b2b-сделки идут годами и ваши продавцы ничего не понимают? Где же найти MEDDICa с BANTом и всё это починить?

#2 Как не проквакать квалификацию?

В этом подкасте говорим о самом противном в работе продавца - холодных звонках. Никто их не любит. Те, кто говорят, что любят - врут. 5 советов, как сделать их эффективнее и менее болезненно для себя.

#3 5 теплых советов для холодных звонков

Если что-то и не было затронуто цифровой трансформацией с точки зрения содержания - это собеседования. Мы по-дурацки подходим к найму людей и к выбору вопросов, которые мы им задаем. Посмотрите на это по-новому! Немедленно!

#4 6 шагов к переосмыслению собеседований

Кто такой Customer Success Manager? Что он вообще делает или должен делать? На что ориентироваться при создании данной корпоративной роли.

#5 СSM: как полюбить своих клиентов?

В этом подкасте разбираемся, как правильно распределить роли между "охотниками" и "фермерами" в бизнесе, работающим по модели SaaS.

#6 Одна голова хорошо, а две лучше: как правильно распределить Sales-роли в SaaS-модели?

Как зарабатывать деньги на благотворительность и кто такой фандрайзер? Чем это похоже на b2b-продажи?Разбираемся вместе с Мариам Маргарян, одним из лучших фандрайзеров на российском рынке.

#7 Профессия: Фандрайзер / Мариам Маргарян

Разбираемся, как усмирить свое эго, взглянуть на ситуацию со стороны, а главное, чем нам может помочь в этом осознанность и медитации.

#8 Осознанность V. Эго: 3 совета, как стать лучше себя

Финальный подкаст 2019 года. Интервью с Андреем Громковским, вице-президентом UFC Russia. Поговорили обо всем: как продавать спортивный бренд 2.0 в России, почему смешанные единоборства захватывают умы и сердца, и как вообще попасть в октагон?

#9 UFC:  Андрей Громковский

В этом подкасте я рассказываю о 5 наиболее удобных SalesTech-сервисах, которые облегчат начало процесса проспектинга  и поиска потенциальных клиентов.

RocketReach - https://rocketreach.co/
Crystal - https://www.crystalknows.com/
BombBomb - https://bombbomb.com/
Snov.io - https://snov.io/
ToDoIst - https://todoist.com/

#10 SalesTech на каждый день

Отвечаю на вопрос, как быть лучшим наставником для своих продаванов? Какие лучшие практики есть и с чего начать?

При поддержке самого крупного Sales-коммьюнити на русском языке "Алаверды": https://t.me/Alaverdyy

#11 Как быть лучшим наставником?

В этом подкасте общаюсь с Гошей Семеновым, со-основателем и генеральным директором одного из лучших брендов товаров для сна Blue Sleep. 

Поговорили обо всем: как выспаться, чем этому поможет легалайз, как рекламироваться на PornHub и почему лунатики могут всё.

Скидка 20% на всю продукцию Blue Sleep по промокоду: FromAnton

https://bluesleep.ru/

#12 Гоша Семенов: CEO Blue Sleep про здоровый сон, большой ритейл и маркетинг на PornHub

В этом подкасте разбираюсь, как улучшить свой английский, и чем вообще руководствоваться при изучении нового языка.

#13 6 советов - как улучшить свой деловой английский

Рассказываю личную историю о том, как развить эту самую психологическую устойчивость, о которой вы так часто читаете в деловой литературе. Кстати, в подкасте передаю приветы всем причастным и даже прекрасному Brandquad.

#14 3 совета, как развить в себе психологическую устойчивость

В этом подкасте рассказываю о своих 10 правилах, которыми пользуюсь при написании писем по бизнесу. При всем уважении к господину Ильяхову, подкаст без референсов на его книжку. Исключительно мой опыт.

#15 10 советов, как писать лучшие деловые письма

3 совета-набитые-шишки из работы с выдающимися лидерами-визионерами в моей карьере. Если это неправда, то я даже не знаю, что может быть правдивее.Подкаст выпускается при поддержке лучшего Sales-коммьюнити на русском языке "Алаверды".Нравится то, что я делаю? Поддержи меня на PATREON: https://www.patreon.com/maslov

#16 Как работать с лидерами-визионерами и не умереть?

Интервью с создателем первого русскоязычного Sales-коммьюнити "Алаверды" Рустамом Гайнуллиным. Поговорили обо всем от идеи для названия сообщества и первой работе в тундре до основных характеристик душных продавцов.Подкаст, как и прежде, выпускается при поддержке тех самых "Алаверды". Всем желающим вступить в сообщество - пишите Рустаму в Telegram @hideho471.

#17 Рустам Гайнуллин: про работу в тундре, сообщество "Алаверды" и российский рынок продавцов

Выпуск о том, как позаботиться о себе любимом, и не стать еще одной единицей в статистике заболевших.Подкаст, как и прежде, выпускается при поддержке тех самых "Алаверды". Всем желающим вступить в сообщество - пишите Рустаму в Telegram @hideho471.---------------------------------Нравится то, что я делаю? Поддержи меня на PATREON: https://www.patreon.com/maslov

#18 Коронавирус и конец эпохи рукопожатий

19 выпуск Маслобойни с нереально крутым Романом Кумаром Виасом, в прошлом со-основателем Qlean, а ныне основателем и генеральным директором Qmarkerting и QACADEMY — наиболее выдающимися бизнесами в области digital-маркетинга.Оооочень вкусный выпуск! Поговорили про возможности в кризис России, про психологическое здоровье в бизнесе, лучшие качества продавцов и их востребованность сегодня, а также способы борьбы со стрессом (мою любимую медитацию!), почему именно он убьет каждого из нас, а не короновирус, и заветную мечту Романа — ради чего он делает это всё каждый день.Короче, без сомнений этот подкаст один из моих самых любимых!Всем прекрасным слушателям подкаста по промокоду «Маслобойня» скидка 11 000 руб. на новый курс QACADEMY: https://qacademy.ru/ Супер крутая сделка! Залетаем в Кью-Академию и беремся учить новое в период кризиса!

#19 Роман Кумар Виас: про дух предпринимательства, ментальное здоровье и лучших качествах продавцов

Вот мы все и дома. Сбылась мечта ведущих передачи "Пока все дома". Вместо того, чтобы тупить, я предлагаю подборку лучших книг и сериалов про продажи и бизнес, чтобы мозг не успел атрофироваться.Маслобойня наделала шума и меня номинировали на HSE Alumni Awards 2020. Если тебе нравится, что я делаю, то я буду признателен твоей поддержке в онлайн-голосовании:https://alumni.hse.ru/awards/nominants2020/#maslovВот и познакомимся поближе :)

#20 5 лучших книг и сериалов о продажах на карантин

Маслобойня наделала шума и моя alma mater номинирует меня на HSE Alumni Awards 2020 в категории "Медиа" за вклад в развитие новой деловой культуры и продвижение бренда выпускника Вышки.Сейчас идет первый тур, онлайн голосование и если тебе нравится то, что я делаю, то буду рад твоей поддержке:https://alumni.hse.ru/awards/nominants2020/#maslov

Дорогому слушателю

В двадцать первом выпуск делюсь пятью советами, как получать больше удовольствия от своей работы, чтобы не утонуть в неудовлетворенности. Это мои собственные рассуждения плюс умные люди, которых я слушаю.Поддержать меня на HSE Alumni Awards 2020: https://bit.ly/2UudjwjПоддержать издание подкаста на Pateron: https://bit.ly/34c0jhW

#21 5 советов как получить больше удовлетворенности от своей работы

В этом подкасте разбираемся, как настроить себя таким образом, чтобы рождать новые идеи вне зависимости от приливов вдохновения и мотивации. Как решать проблемы нестандартным способом вне зависимости от состоянии души?Делюсь своим опытом. Вам понравится.Если уже нравится, то есть 2 ссылочки.На одной голосование HSE Alumni Awards 2020 точеное: bit.ly/2UudjwjНа другой Patreon холщенный: https://bit.ly/34c0jhW

#22 Как быть креативным вне зависимости от вдохновения?

Двадцать третий выпуск про то, как писать описания позиций и чего в них не писать. Просто. Понятно. Не о продажах.Нравится? Тогда ссылки ниже:На одной голосование HSE Alumni Awards 2020: bit.ly/2UudjwjНа другой Patreon: https://bit.ly/34c0jhW

#23 Про ниндзей, гуру и чемпионов, которых вы никогда не найдете

Через ошибки к звездам: рассказываю, как разделить личное и рабочее во время самоизоляции. Понятно. Просто. По делу.Ссылка на пожертвование в фонд Яндекса: https://bit.ly/2S6v9Ub Поддержать издание подкаста на Pateron: https://bit.ly/34c0jhW

#24 3 совета, как наконец-то разделить личное и рабочее во время самоизоляции

Самоизоляция наводит на очень странные и очень интересные мысли. Одна из них: почему вам нужна вторая карьера? Разбираемся вместе: где искать, как начать и какие выгода она принесет?Как и прежде, Маслобойня - 100% самиздат / Indie Label. Впереди запуск новых форматов, о которых я вам расскажу позже:)Поддержать издание подкаста на Pateron: https://bit.ly/34c0jhW

#25 Почему вам сегодня нужна вторая карьера и как ее построить?

I just flipped the switch. Возвращаюсь в подкаст про b2b-продажи с материалом про b2b-продажи. Деловая разведка в эфире: как быть не хуже Бонда и использовать это на пользу своему бизнесу? Врубай и вникай.Премьера подкаста "Положение вне игры" - скетчи про курьезы и уникальные истории в спорти: https://bit.ly/2WIPksTПоддержать нас на Pateron: https://bit.ly/34c0jhW

#26 Деловая разведка в продажах: теория, инструменты и кейсы

Первый подкаст на русском языке про нелегкую судьбу b2b-продавцов и российскую корпоративную культуру. Это результат бесчисленных деловых и неформальных встреч, вечеров и ночей, проведенных за размышлениями о том, все ли я делаю правильно или нет.Нет, это не только мои - Антона Маслова - собственные мысли и соло-рассуждения. Впереди шикарный поток из интервью, если вы интересуетесь бизнесом, и практических советов, если вы продаете и хотите стать еще лучше.

Маслобойня: Трейлер

Двадцать седьмой выпуск с Захаром Корнеевым, CBDO BestDoctor, топового российского InsureTech-старт-апа.Внутри этого подкаста есть небольшой кейс, сделав который, вы попадете сразу на интервью к Захару в его команду, минуя HRов и другие прелести отбора!Вот тут описание: https://bit.ly/2Tci0tCОтправлять решение на join@bestdoctor.ru и для уверенности писать мне в Telegram @apmaslovДерзай ;)

#27 Захар Корнеев: CBDO BestDoctor о том, как за 5 лет перевернуть рынок страхования, взять лучшее в биохакинге от Фаге и построить команду мечты

Выкладываю отдельно кейс, решив который сразу попадете к Захару Корнееву, CBDO BestDoctor, на собеседование в его команду по развитию бизнесу.Вот тут есть описание объема задач будущего коллеги: https://bit.ly/2Tci0tCОтправлять решение на join@bestdoctor.ru и для уверенности писать мне в Telegram @apmaslov

Special: оффер в BestDoc за пару часов

Двадцать восьмой выпуск с моим лучшим другом, и лучшим Customer Success-профессионалом в России, директором по клиентам Brandquad, Никитой Троицким.Много говорим о том, как без фальши влюбиться и обнять своих клиентов! Почему лучше шутить на встречах, чем не шутить, а главное, каково это быть молодым боссом?В этом выпуске я салютую ЛитРес, а они мне, и по промокоду "ilovemaslosales" вы можете купить любое количество книг со скидкой 25% вне зависимости зарегистрированы вы на ЛитРес или нет.Всё с кайфом.

#28 Никита Троицкий: Customer Success Director Brandquad о том, как влюбить и влюбиться в своих клиентов без остатка

Очень жизненный подкаст, как конфликтовать и не жалеть. Делюсь тактиками от Криса Восса и Марка Гоулстона, а также собственным болезненным опытом. Я все больше занимаюсь контентом и мне нужна ваша помощь, чтобы выйти на новый уровень:https://www.patreon.com/maslov

#29 Как конфликтовать чуть умнее, чем сейчас: несколько тактик и приемов

КАК КОНТЕНТ ПОМОГАЕТ И ПОРТИТ ПРОДАЖИ ОДНОВРЕМЕННО?🚀Почему фэнси-форматы не нужны?🚀Как делать хорошую классику?🚀Что находится за пределами классического восприятия контента?Энджой. Ваш креатор.

#30 Про контент в b2b-продажах

КАК БЫТЬ КРУТЫМ ОНЛАЙН-ПЕРЕГОВОРЩИКОМ?🚀5 советов для подготовки🚀Пару больных шишек🚀3 совета для самих переговоровЭнджой. Ваш креатор.

#31 Виртуальные переговоры: 5 советов, как вести их успешнее

В 32 выпуск Юлия Юрченко, CBDO Want - сервиса личных помощниках - о том:🚀Как строить удаленку с нуля и не продолбаться?🚀Делегировать и сосредотачиваться на продажах, а не процессах?🚀Внедрять искусственный интеллект в декомпозицию задач?Залетайте на https://want.ru/ и выбирайте себе помощника, чтобы продавать лучше и не париться насчет ведения протоколов и всяких баз.В этом выпуске я салютую ЛитРес, а они мне, и по промокоду "ilovemaslosales" вы можете купить любое количество книг со скидкой 25% вне зависимости зарегистрированы вы на ЛитРес или нет.Энджой. Ваш креатор.

#32 Юлия Юрченко: CBDO Want о том, как эффективно делегировать, строить процессы на удаленке и почему каждому нужен ассистент?

Самая моя жизненная тема про страх, ошибки и неудачи. Как их принять, как превзойти себя, и как не впасть в оцепенение?В этом выпуске я салютую ЛитРес, а они мне, и по промокоду "ilovemaslosales" вы можете купить любое количество книг со скидкой 25% вне зависимости зарегистрированы вы на ЛитРес или нет.Энджой. Ваш креатор.

#33 Как преодолеть страх ошибаться и принять реальность?

Делюсь тремя способами более умного подхода к нетворку в коронавирусную эпоху нахождения за пределами офисов. Я переживаю не лучшие времена,  и если вы или ваши товарищи хотят дать рекламу, пишите мне в телеграм @apmaslov - это очень поможет выходам новых эпиозодов.

#34 3 нестандартных способа расширить деловую сеть знакомств

Финальный подкаст первого сезона. Подвожу итоги и рассказываю, почему необходимо позволить себе быть непродуктивным сейчас?

#35 Почему необходимо позволить себе быть непродуктивным? (Финал 1 сезона)

Вернулся с каникул! "Искусство ошибаться" - мой новый подкаст про роль ошибок и неудач в жизни успешных людей!Ссылка: https://apple.co/2YPa9F4Разбираем в Маслобойне, что конкретно необходимо сделать, чтобы сначала сформулировать, кем хочется стать, а потом начать становиться.

#1 3 стратегии, как сформулировать лучшую версию себя, а затем ею стать

В студии Маслобойни Кирилл Пыжов, со-основатель Perfluence, платформы для работы с блогерами по СРА-модели. Говорим о том, почему эволюция рынка рекламы и прихода перформанса в России состоялись, какие ошибки его команда и он набили за полтора года, и почему Perfluence - это не просто синтез красивых слов ;)

#2 Кирилл Пыжов, со-основатель Perfluence, про "лезгинку на граблях ошибок", СРА-мир рекламы и боль блоггеров.

Новый формат внутри Маслобойни - "Книга месяца": раз в месяц я буду записывать подкаст с одной книгой, которая изменила мою карьеру или подход к ведению дел. Это pro bono, никакой коммерции.В первом выпуске - это книга Пола Черри "Продающие вопросы" (Альпина, 2017) / "Questions That Sell" Paul Cherry. Настольная библия каждого b2b-продавца. Прочитать ее можно в MyBook: https://mybook.ru/author/pol-cherri/prodayushie-voprosy-effektivnyj-sposob-vyyasnit-ch/Купить ее можно в Альпине: https://www.alpinabook.ru/catalog/book-128695/

#3 Продающие вопросы: книга и практика

Рассказываю, что необходимо делать, когда в почту пришло то самое предложение о работе: как понять, что может быть лучше, как выторговать лучшее и почему говорить "нет" - это нормально?Еще я делаю Искусство ошибаться и на этой неделе у меня в гостях: Павел Красовицкий, научный редактор из студии "История Будущего" Михаила Зыгаря, и Ольга Китаина, основательница "Alter", сервиса по подбору проверенных психологов.Ссылка: https://band.link/M61Em

#4 Что делать с Job Offerом?

Скоро грядет год, как это подкаст выходит в эфир. У меня есть идеи, а есть ли они у тебя, как отпраздновать? Пиши мне в Телеграм: @apmaslovКстати, недавно выходил эпизод подкаста "Соседний столик" у моего хорошего друже Федора Тормосова, послушайте по ссылке: https://apple.co/33NeHNM

Special: день рождения Маслобойни

В пятом выпуске интервью с Егором Гурьевым, основателем и генеральным директором Playkey, крупнейшей платформы для облачного гейминга. Поговорили о том, как реально взяться за дело и его сделать, почему корпоративные ценности - это лишь красивый пиар, чего не хватает предпринимателям из провинции (спойлер: ничего) и как привлекать деньги без опоры на трэкшн и объективные показатели :)Никаких промокодов, потому что вся команда и Егор платят за свой сервис так же, как и другие пользователи. Лишь ссылка на них: https://playkey.net/ru/games

#5 Егор Гурьев, основатель Playkey, о том, как брать и делать, привлекать инвестиции и почему провинциальность этому не мешает

Рассказываю о трех ключевых моментах подготовки ко звонку с точки зрения голоса, мимики и твоей домашней сцены. Этот подкаст поможет тебе быть лучше уже через пару часов!Кстати, меня спрашивают, а не читаю ли я заготовленный текст? Поверьте, я бы умер написать 40 текстов продолжительностью от 10 до 25 минут. Я говорю от себя. Конечно, я записываю дубли, и вы слышите лучшие из них. В этом подкасте оставил часть и не самых (по моему мнению) лучших (те, где я шучу и мне кажется это смешным).

#6 Артисты Zoom-театра: продолжаем учиться виртуальным переговорам

Подкаст-пища-для-мозга: рассказываю об одном интересном исследовании о роли гендера в современных b2b-продажах, и почему именно женщинам предназначено победить?Ссылка на исследование: https://hbr.org/2020/05/why-women-are-the-future-of-b2b-sales

Почему будущее b2b-продаж за женщинами?

На этой неделе мне несколько раз звонили телефонные мошенники, и сделал подкаст про уроки продаж с реальным вставками звонков этих ребят. В конце бонус: короткие интервью со звонившими мне :)

#8 Учимся продавать на примере телефонных мошенников: лучшие и худшие практики (+ интервью с ними)

Подкаст-аудиоэспрессо. Короткие советы, как отбиться от негатива в повседневной жизни. Пожалуй, не упомянул то, что мудаков необходимо банить в социальных сетях.

#9 Отбиваемся от негатива вокруг

Рассказываю, как забрифовать того самого синиор-экзекьютива так, чтобы не облажаться.

#10 Восемь советов, как правильно брифовать топ-менеджеров

Приятнейший новогодний выпуск и подведение итогов 2020-го от компаний тех самых подкастеров, которых вы слушали в этом году. Антон Маслов (Искусство ошибаться), Крис Вазовски (Толк), Егор Егоров (Чай с психологом), Мила Кутовая (Трудовая аудиокнижка), Павел Гуров (Gurov Digital) и Анастасия Басенко (Вещь не в себе) в одной записи — это ли не новогоднее чудо в аудиоформате?

2020: новогодний подкаст-кроссовер

В одиннадцатом долгожданном эпизоде Маслобойни Роман Тышковский, управляющий партнер Odgers Berndtson, одной из крупнейших компаний по поиску руководителей высшего звена и консультированию в области лидерства. 

Спойлер: это бывший руководитель Антона. Говорим о том, как меняется деловая культура на уровне собственников и акционеров, почему поиск руководителей доверяют консультантам из вне, а также о том, как не потерять голову от игры в высшей лиге? 

Сайт Odgers Berndtson: https://www.odgersberndtson.com/ru-ru
Facebook Романа: https://www.facebook.com/tyshkovskiy
Facebook Антона: https://www.facebook.com/apmaslov/

Сезон 1

#11 Роман Тышковский про охоту за головами, сдвиг деловой культуры и крокодиловые туфли

Внезапно прерванное молчание. Рассказываю о том, как управлять собственной энергией в стрессовые периоды. Три наиболее эффективных способа.

Партнер эпизода "Маслобойни" лучший сервис по психологической поддержке ваших сотрудников "Ясно".

Именно с ним вы можете сохранить свою энергию в стрессовые моменты и не позволить своему коллективу сгореть, как спичке. 
Переходите по ссылке и приучайте свой бизнес и коллег к уходу за своим ментальным здоровьем на рабочем месте: https://business.yasno.live/?utm_source=podcast&utm_medium=maslo

#12 Как сохранить свою энергию в стрессовые периоды?

Друзья, у меня вышел новый подкаст "Прикладывайте" про сложные отношения с финансами. 

Подписывайтесь на него по ссылке: https://podcast.ru/1589435988 

Выкладываю сюда часть эпизода про повышение зарплаты с Романом Тышковским, управляющим партнером Odgers Berndtson. Вы уже его слышали и любите :)

Новый подкаст Антона Маслова: Прикладывайте / Как правильно просить о повышении зарплаты?

Антикризисный эпизод подкаста. Рассказываю о том, как внутри нас уживаются ребенок, защитник и взрослый, и как они определяют, как мы действуем во время стресса. Как их помирить и начать жить в гармонии? 

Партнер подкаста FITMOST — единый абонемент для занятий спортом и заботы о себе. Тебе доступны разные фитнес-студии, спортивные клубы и велнес-центры. Выбирай удобное время, локацию тренировок, пробуй новое и экономь от 20% до 60% на спорте и регулярной заботе о себе. А для новых пользователей в FITMOST есть пробный период. Скачивай приложение и попробуй йогу, сайклинг и многое другое бесплатно.

Загрузи приложение по ссылке: https://fitmost.onelink.me/c2rd/2e2wl0av

#13 Ребенок, защитник и взрослый: разбираемся в стрессовых моделях поведения

Антикризисный эпизод: как выжать максимум из переезда? Неважно зарубеж или по России. Делюсь прекрасным фрэймворком для оценки локации для переезда, а также советами от умных людей из HBR :)

Оригинальная статья: https://hbr.org/2020/07/make-the-most-of-your-relocation

Партнер подкаста FITMOST — единый абонемент для занятий спортом и заботы о себе. Тебе доступны разные фитнес-студии, спортивные клубы и велнес-центры. Выбирай удобное время, локацию тренировок, пробуй новое и экономь от 20% до 60% на спорте и регулярной заботе о себе. А для новых пользователей в FITMOST есть пробный период. Скачивай приложение и попробуй йогу, сайклинг и многое другое бесплатно.

Загрузи приложение по ссылке: https://fitmost.onelink.me/c2rd/acs360ko

Маслобойня

О подкасте