• 2024

Как продать неосязаемое

О книге

«Продавая незримое» — культовая книга о маркетинге услуг, переиздававшася более 30 раз; обязательное чтение для всех, кто интересуется маркетингом и чья деятельность связана со сферой услуг. Как считает автор книги, Гарри Беквит, большая ошибка использовать в маркетинге услуг тот же подход, что и в маркетинге товаров. Главное...

Ещё

Продолжительность: 40 минут

Оглавление

Похожие аудиокниги

Чемпионские продажи

Человеку свойственно продавать

Как продать что угодно кому угодно

Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг. Гарри Беквит. Ключевые идеи книги

Три диалога о ценности. Как создать, обосновать и утвердить ценность своего предложения на каждом этапе процесса продажи. Эрик Питерсен, Тим Ристерер, Конрад Смит, Шерил Джоффрион. Ключевые идеи книги

Переговоры без поражений: 5 шагов к убеждению

Как продавать большим компаниям

Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство. Денис Каплунов. Ключевые идеи книги

Клиенты на всю жизнь

Наука о ценности. Как объединить продажи и маркетинг, чтобы сделать клиенту по-настоящему ценное предложение. Саймон Келли, Пол Джонсон, Стейси Данхезер. Ключевые идеи книги

Вооружение отделов продаж

Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч

Отдел продаж под ключ. Сергей Капустин, Дмитрий Крутов. Ключевые идеи книги

Идеальный питч

Это маркетинг

Просите большего: 10 вопросов для любых переговоров

Спросите. Как понять, чего на самом деле хотят клиенты, создать толпу неистовых фанатов и вывести любой бизнес на новый уровень. Райан Левек. Ключевые идеи книги