• 2024

Продажи

О книге

Harvard Business Review — главный деловой журнал в мире. В новом сборнике собраны самые полезные статьи из журнала HBR, посвященные теме продаж. Вы узнаете, как адаптировать структуру отдела продаж к жизненному циклу вашей компании, оптимально использовать возможности микрорынков и выявить влиятельных участников закупочного...

Ещё

Продолжительность: 6 часов 30 минут

Оглавление

Похожие аудиокниги

Три диалога о ценности. Как создать, обосновать и утвердить ценность своего предложения на каждом этапе процесса продажи. Эрик Питерсен, Тим Ристерер, Конрад Смит, Шерил Джоффрион. Ключевые идеи книги

Совершенная машина продаж. 12 проверенных стратегий эффективности бизнеса. Чет Холмс. Ключевые идеи книги

Отдел продаж под ключ. Сергей Капустин, Дмитрий Крутов. Ключевые идеи книги

Вооружение отделов продаж

Библия торговли. Джеффри Гитомер. Ключевые идеи книги

Чемпионские продажи

Как подняться от неудач к успеху в продажах

Искусство заключения сделок

Наука о ценности. Как объединить продажи и маркетинг, чтобы сделать клиенту по-настоящему ценное предложение. Саймон Келли, Пол Джонсон, Стейси Данхезер. Ключевые идеи книги

Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство. Денис Каплунов. Ключевые идеи книги

Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч

Секреты заключения сделок. Зиг Зиглар. Ключевые идеи книги

Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок. Орен Клафф. Саммари

Человеку свойственно продавать

Как продать неосязаемое

Как продать что угодно кому угодно

Больше клиентов для вашего бизнеса

Как продавать большим компаниям

Вчера неудачник — сегодня преуспевающий коммерсант. Фрэнк Беттджер. Ключевые идеи книги

Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг. Гарри Беквит. Ключевые идеи книги

СПИН-продажи. Нил Рекхэм. Ключевые идеи книги

Переговоры без поражений: 5 шагов к убеждению

Спросите. Как понять, чего на самом деле хотят клиенты, создать толпу неистовых фанатов и вывести любой бизнес на новый уровень. Райан Левек. Ключевые идеи книги

Как плавать среди акул и не быть съеденным заживо. Харви Маккей. Ключевые идеи книги

Бизнесхак на каждый день

H2H: человек для человека. Альтернатива B2B и B2C. Брайан Кремер. Ключевые идеи книги

Побеждающий B2B-маркетинг. Кристофер Райан. Ключевые идеи книги

Клиенты на всю жизнь

Семь уровней коммуникации. Как построить бизнес, основанный на рекомендациях. Майкл Маэр. Ключевые идеи книги

Догнать зайца. Как лидеры рынка выигрывают в конкурентной борьбе и как великие компании могут их настичь. Стивен Спир. Ключевые идеи книги